品牌的基础知识。如何掌握品牌基础，将你的企业变成一个标志性的品牌。 爱游戏全站官网登录 倪飞

　　相关性。可信度。差异化。这些是品牌的基本原则。当你看着那些已经成为成功品牌的公司——无论大小——你会注意到在这三个领域的实力、一致性和通常的优越性。

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　　品牌基础始于相关性。 品牌相关性与专业化和利基营销密切相关。因为你不可能和所有人都相关。 爱游戏全站官网登录 包装设计

　　我的老朋友普雷斯顿·汤普森(Preston Thompson)明白品牌战略的重要性和利基市场的必要性。他煞费苦心地为有眼光的蓝草音乐人制作高端吉他，这些人正在寻找一种非常独特、经典、类似马丁的声音。它只与非常狭窄的小众受众相关。

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　　显然，汤普森吉他品牌与我们这些不弹吉他的人无关。 包装找爱游戏全站官网登录

　　但它也与大多数吉他手无关。与流行歌星或年轻的、不入流的音乐家无关。与古典吉他手无关。甚至与大多数蓝草吉他手无关。

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　　明智的是，普雷斯顿并不担心这个。

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　　汤普森吉他品牌与他们正在寻找的小而窄的客户群相关。他们没有广撒网，也没有试图与更广泛的吉他演奏者建立联系，而是秘密地保持专注。 爱游戏全站官网登录 倪飞

　　与少数人相关，但价值很高。

　　你越专注，就越容易在最重要的潜在客户中保持相关性。相关性不是绝对的。事实上，这有点像移动目标。

　　黑莓曾经是年轻、向上流动、极度忙碌的专业人士高度关注的品牌。不再是了。苹果和谷歌的技术进步将黑莓从地图上抹去。这就是高科技世界的生活…如果你不快速创新，你的品牌相关性会下降得比你说Alta Vista还快。

　　餐饮业的相关性也转瞬即逝。美食家是时尚餐厅的支柱，他们患有严重的“去过那里做过”综合症。因此，当新的东西出现时，它们就消失了，一年中最热门的餐馆很快被下一个伟大的东西取代。在美食家离开大楼后，长期繁荣的餐馆会找到观众。

　　西尔斯的倒闭表明了相关性的急剧丧失。50年来一直在那里购买电器和工具的老年消费者仍然很少，但这个品牌无法靠它生存。这与代表零售业未来的年轻消费者无关。高中女生宁愿被枪击也不愿被抓到在西尔斯购物。

　　有时，整个类别的相关性会下降。就像软饮料行业发生的事情一样……像可口可乐和百事可乐这样的泡沫饮料对年轻消费者来说不那么重要，他们已经习惯了Glaceau维生素水、佳得乐、SoBe、亚利桑那冰茶、康普茶和50多种其他替代品。

　　这是一个选择的函数，真的。在我成长的过程中，我们没有这些选择。夏天只喝牛奶、可乐或可乐。

　　你的类包装设计别中的选择越多，就越难保持相关性。 当有如此多的新产品、新公司和新产品推出时，保持“在雷达上”是很难的。你认为十年后50个品牌的调味水有几个会出现？

　　相关等同于有意义。如果你的品牌有意义，你会产生兴趣。人们会渴望它。他们会采取行动。那就是你想要的:利息。欲望。行动。

　　许多品牌失败是因为它们一开始就没有任何真正的意义。另一些随着时间的推移失去了意义，通常是因为缺乏可信度。他们还没有掌握品牌基础。

　　品牌基础#2:可信度 信誉始于了解你自己、你的品牌和你企业的核心本质。如果你不知道自己到底是什么……你的激情、你的目标和你的承诺，你就无法忠于自己。写下来。这是所有伟大品牌的一个共同点…他们依靠自己的品牌价值生存。

　　有人说，品牌就是信守承诺。这就是你建立信任和忠诚的方式。所以不要跟别人胡扯你能做什么或者能提供什么。(这是另一个非常基本的品牌基础。)

　　优秀的销售人员经常为了达成销售而掩盖交货的事实。就像联邦快递的一则老广告中的著名台词一样…“我们可以做到。当然，我们能做那件事！(我们要怎么做？”)每一次你承诺过多，却又做得不够，你的可信度就会受到打击。

　　相反，设定现实的期望。如果事情真的出错了，不要害怕说，“是的，我们真的搞砸了。”动作要快！在这个社交媒体的世界里，你必须快速行动，以领先于任何坏消息。

　　所以让我们假设你很了解自己，你已经建立了一个值得信赖的品牌。搞砸的最简单的方法就是宣传你不是的东西。比如一个自称友好诚实的人身伤害律师。

　　如果你真的想把问题复杂化，试着用一个可信度有问题的名人。真是祸不单行！每一个品牌都反映了你的信誉。

　　通常你会看到的广告是基于一厢情愿的想法，而不是品牌现实或客户洞察力。企业主的自负掩盖了传播出去的信息，损害了公司的信誉。当谈到差异化时，自我也是一个常见的罪魁祸首…首包装设计席执行官和企业主开始认为他们可以做任何事情。

　　品牌基础:差异化。 最好的品牌采用他们行业的传统思维，打破了之前的一切。他们抛弃了古老的借口；“是啊，但我们一直是这样做的。”

　　你不能通过观察后视镜或跟随业内其他人的脚步来区分你的品牌。取而代之的是，尝试传统-颠覆模式…想想你所在行业的标准操作程序和实践——传统方法——然后做点别的。

　　差异化可以在三个关键领域产生巨大的业务收益:

　　产品/服务差异化最好的营销计划从一开始就设计与众不同的产品开始。有很多冰淇淋品牌，但只有一个疯狂的，混合口味的“夜宵”本&杰里的不断区分自己的创意在风味部门。

　　运营差异化

　　如果你有跟风产品，你仍可以通过运营创新让自己与众不同。更有效率，对员工更友好，更环保，等等。对于沃尔玛来说，采购和供应链管理是其与众不同之处。这是他们能够保持低价的原因。

　　商业模式差异化

　　这是一个很好的选择，主要适用于初创企业。如果你能找到更好的商业模式，并证明它有效，投资者会注意到的。但是请记住，消费者可能不知道区别，所以你仍然必须做好其他事情。

　　营销差异化

　　在有许多类似产品的拥挤市场中，通常是广告和营销计划将一个品牌推到了包装的前面。此外，在广告界，你可以在三个领域脱颖而出:战略、媒体或创意执行。

　　以AFLAC为例……在那只讨厌的鸭子出现之前，甚至没有人知道补充保险是什么。那就是创意差异化。在这个领域没有其他人经营电视。这就是媒体差异化。

　　著名的“Got Milk”广告活动利用了该品类颠覆性的新策略，以及出色的执行力。

　　刚果民盟。相关性。可信度。差异化。大多数公司都很幸运，能从三个中得到一个或两个。最伟大的品牌是买三送三。

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