营销解决方案(打造更好品牌的3条简单途径)
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对于企业主和营销人员来说,2021年有望成为更好的一年。尤其是如果你愿意遵循一些简单的决心。我本来可以写一打左右,但这违背了打造更好品牌的第一决心:包装策划
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1.决心简短而甜蜜。(只要有可能) 营销传播中有一个被证实的悖论:你说得越少,他们听到的越多。 爱游戏全站官网登录 亮点包装设计
所以停止泛泛而谈和公司的双重话语。相反,尝试简单的英语。专注于一个特定的想法,用强有力的精神图像和一些相关的细节来把它打造成一个家。这是打造更好品牌的第一步。 爱游戏全站官网登录 包装设计
行为科学家已经一次又一次地证明,我们的大脑天生就会丢弃信息。马尔孔·格拉德威尔在他的书《眨眼》中提到了这种“无意识智能”Bill Schley在他的关于微型脚本的书中很好地解释了这一点。 包装找爱游戏全站官网登录
人类大脑有一个非常活跃的内置编辑器,所以如果它听起来复杂或令人困惑,我们就丢弃它。大脑会自动默认最简单、最快、最容易理解的信息。 爱游戏全站官网登录 亮点包装设计
所以,削尖你的铅笔,抛弃所有多余的废话,抓住问题的核心。这是打造更好品牌的关键…使用更少的元素。简单的话。以及一眼就能“读懂”的图像。 爱游戏全站官网登录 包装设计
因为聚焦范围狭窄的信息会被广泛接收。 张正
不要误会我的意思…有些时候长文案绝对是最好的答案。但即使很长,也需要直接、中肯。而不是事实、数字和企业废话的迂回。最重要的是,它需要明确。
2.决心不再让人们感到无聊。 不需要火箭科学家来让你相信无聊的东西不会被理解。无聊等于坏品牌。
如果你遵循第一个解决方案,你将在很大程度上避免这个问题。
但你也需要考虑你展示的图像:它们是在吸引注意力,还是让人昏昏欲睡?你所在行业的每个人都做类似的facebook帖子和instagram图片吗?
你的竞争对手会把他们的商标贴在你的广告上吗?如果是这样,是时候改过自新了。新年是更新和重新思考你的营销材料的好时机。
那些老掉牙的库存照片…委托专业人士替换。
你一直在用的旧幻灯片…扔掉它,从头开始。
那些你一直在榨取的点击付费广告……都没了。
那个几年没更新的网站…不要为此掉眼泪。像烂番茄一样扔出去。
当然,你为自己或一个合格的营销人员创造了更多的工作,但是重新发明的过程是非常值得的。甚至不用思考,你就能整合过去一年所学的知识,并显著提高成绩。
记住,你只能通过使用不寻常的、独特的和不可预测的刺激来引起他们的注意和保持他们的兴趣。与无聊的东西正好相反。
3.决心讲故事。 这里有另一个方法可以避免让他们无聊死:讲好故事。
停止背诵数据和重复行业陈词滥调,开始使用原创叙事和丰富多彩的隐喻来表达你的观点。
有时你甚至可以利用童话故事来为自己谋利,就像我们为Tyrian Sky Townhomes所做的那样。
故事引发情绪。情绪需要关注。
讲一个好故事没那么难。想想看…你一生都在讲故事,只是可能不是在商业背景下。
无论你走到哪里,你都会被故事娱乐和吸引。你看的每一场比赛都是一个故事。你看的每一个YouTube视频和每一部漫画都有一个故事。甚至电子邮件交流也能成为令人信服的故事。
在企业界,讲故事被大大低估了。
但是如果你看看在任何特定市场上最成功的品牌,他们都擅长讲故事。这些公司的领导人也是如此。
几乎每一个伟大的领袖都是讲故事的高手。
想想你的公司在你的最佳客户、关键供应商甚至最大竞争对手的故事中扮演的角色。你是统治者还是改革者?特立独行还是良师益友?《卫报》还是《赌徒》?
这些原型出现在所有讲述的故事中。
你今年的故事是什么,你打算怎么讲?你有大卫和歌利亚的故事可以讲吗?或者是一个成长的故事。想象一下,相对于另一个无聊的Powerpoint演示,这会有多好。
4.下定决心,不要在一天中最晚、最大的交易上砸钱。 这是为那些不断被报价包围的企业主准备的,他们需要运行越来越多的报价。停止疯狂!
持续的折扣不会帮助你建立长期的品牌,除非你的品牌恰好是沃尔玛、凯马特或戴夫的折扣商店。
否则就是另一种叫卖方式而已!出售!出售!
一直都是。
它低估了你的产品,吸引了错误的顾客,破坏了你的品牌叙事。这就像市场营销中的可卡因。你真的想讲这个故事吗?
如果你打算做Groupon式的打折,那么这样看:这是一种短期现金流的权宜之计。仅此而已。如果你的业务非常季节性,它可以帮助你度过低迷的几个月,但这不是一个长期的营销策略,更不是一个好的品牌。
大多数企业主开始意识到这一点。
据《快公司》杂志称,日常交易行业正处于“健康的重新评估期”。换句话说,这是一场大变革,甚至Groupon和Living 包装策划Social这些大公司也在重新思考它们的价值主张,因为它们的客户看不到可持续的结果。
这一行业的大多数成功案例都来自零售商,他们将日常交易作为赔本赚吆喝的策略……用折扣券让他们进门,然后将他们升级为更大、更有价值的产品或服务。但是请记住,经常使用Groupon的人都是喜欢买便宜货的人,所以这种促销的想法可能行得通,也可能行不通。对大多数公司来说,这是利润杀手,而不是增长战略。
显然,有上百种方法可以让你做得更好。但是这三个是一个好的开始。决心今年至少做一次,你会看到结果的。
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