在某一个品类里，已经有了品类老大，并且市场规模比较大。我们一般有几种方式去蚕食老大的市场份额。

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对于品类老大，他们一般是不敢轻易调整自己的产品的，比如价格，产品质量等等。
张正

针对老大强势中的弱势，往往可以采用价格战，价值战来打。价格战主要是去争取老大消费者中的价格敏感型客户。而价值战是去争取老大消费者中价值要求高的客户，这类客户比较高端。
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价格战，最直接的是低价竞争，但是这种方式降价容易，涨价难。所以一般很少采用这种直接降价的方式。并且这种方式也比较难做，想要打赢价格战，前提是总成本领先。不然耗不过老大的。

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市场中常见的办法有： 爱游戏全站官网登录 总监

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A，买一赠一
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比如蒙牛的优益C最近铺天盖地的广告，配合超市第二件0元的活动，直接从养乐多手里抢夺了大量的客户。同时他们还强调500亿活菌，直接针对养乐多的100亿活菌提出5倍活菌的卖点，当然这种是在强调价值。价格战，价值战同时大，客户因价格低而体验，部分消费者因产品价值而留存。

 

图片来自淘宝

B，加量不加价

无论在国外，还是国内都有这样的案例比如：

魔爪330ml VS而红牛250ml。

 

图标来自京东

 

魔爪为了争取红牛的消费群体，不光是加量，还强调自己更极限，更酷。

今麦郎的大瓶750ml Vs康师傅500ml。

 

图片来自淘宝

c

今麦郎这些产品很难在一线市场打开，但是在3线以外的市场是容易成功的。所以学习这种做法，还是要看自己的客户在哪儿，不可盲目学习。

吉士丁的淫秽色情酪棒VS妙可蓝多奶酪棒

 

图片来自朋友圈

 

图片来自妙可蓝多官网

这种加大产品量，价格不变化，实际也是价格战的一个变种，这种做法可以快速的将价格敏感客户争取过来。

给的不同

爱游戏全站官网登录 最近为老街口开发一款产品是直接针对洽洽的香瓜子的。洽洽的香瓜子，是洽洽的明星产品销量巨大。我们赌的就是洽洽不敢轻易的提升产品品质。所以我们提出大粒香瓜子的概念，坚持只采用新瓜子原料。与洽洽的香瓜子规格一样，价格保持一致。去争取洽洽香瓜子的高端客户。（这个策略为什么能公开，是公开了对手也没办法，朋友们如果对品质要求高，建议购买即将推出的老街口香瓜子哦）

 

图片来自洽洽官网店铺

给的不同，方法就比较多了，这里就不一一的说明。

采用这些策略，一定要结合自己的品牌情况进行分析。品类不同打法不同，渠道不同打法也不同，总之因地制宜，切忌生搬硬套。

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