2022-10-15 | 品牌定位

定位之父艾·里斯近日去世，终年95岁，他曾被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”之一，代表定位理论入选“营销名人堂”。 爱游戏全站官网登录 倪飞

梳理了他关于人生定位、认知、商业和品牌营销的一些箴言，与大家共享 爱游戏全站官网登录 亮点包装设计

1、商业定律

1）品类定律：如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

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2）认知定律：市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
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3）聚焦定律：市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
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4）专有定律：当你的竞争对手，已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
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5）对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
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6）长效定律：短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

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2、如何打造品牌

1）在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个在心智中你可以占据的词。

2）潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类，如果一个潜在顾客想买一辆汽车，首先决定的不是品牌，而是品类。

3）想要跟进趋势和变化的话，你完全可以通过引入新品牌来应对，而不是通过延伸现有品牌。

3、如何做好营销？

1）定位很简单，但企业不简单。很多公司产出几十页的文本，描述其品牌的所有伟大特性。实际上他们应该做的是寻找一个词，可以使他们的品牌脱颖而出。

2）无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。

3）市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。

在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

4、占据心智

1）企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终的获胜不是在市场上，最重要的是通过占据人们的心智。

2）大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智当中获胜。

3）消费者心智中没有词汇，只有声音。创建一个令人难忘的口号，能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。

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