实卖点是为了解决接触体验的问题，虚卖点是为了解决情感体验的问题。所以一个好的品牌，一定既要有实卖点，又要有虚卖点，只有虚实结合才能成就一个品牌。 那么什么时候用虚卖点，什么时候用实卖点呢？ 产品初期，因为没有明显的同行竞争，所以可以写实卖点，让客户迅速感知到产品的卖点；产品的中后期，当大多数同行都有这种仿制的产品时，卖点高度同质化，我们就要想办法去尝试提炼虚卖点。 实卖点是虚卖点的基础，没有实实在在的卖点作为支撑和依据，一味地去写虚卖点就是在吹牛，那么这个产品的竞争力就不会持久。 虚卖点是实卖点的升级表达，它能把实卖点变得更具差异化，能够跟客户产生更强的关联，它是能够变成品牌软实力的卖点。 一个优秀的企业一定有一套完整的卖点，这些卖点有实卖点作为基础支撑，有虚卖点作为升级表达。所以卖点不是指一个卖点而是一套卖点，一个卖点只能成就一个单品，而一套卖点却可以成就一个品牌。 三流的企业靠实卖点突围。 二流的企业靠虚卖点突围。 一流的企业靠虚实体系的卖点实现全突围。

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